Глава 5. Пара Слов Об Оформлении Лота

Выше по тексту я попенял на тех авторов, которые слишком увлекаются вопросами описания лотов на аукционе. И скажу еще раз: самое главное четко понимать, какие расходы Вы несете при продажах и откуда получается Ваша прибыль. Если Вы будете продавать новые, но никому не нужные товары, то никакие приемы описания лотов не помогут Вам получить прибыль.

Технические детали типа правил описания лотов - очень важная вещь. Но только в том случае, если Вы соблюдаете законы рынка. В противном случае они теряют всякий смысл. Это как носить воду в решете.

А теперь несколько рекомендаций по оформлению лота.


Заголовок.

EBay мог бы служить отличным тренажером для развития краткости, лаконичности людей пишущих профессий. Для написания заголовка лота отведены всего 45 символов. Нужно научиться использовать их с максимальной эффективностью.

Многие люди находят Ваш лот через форму поиска, по ключевым словам. Значит, очень важно написать в заголовке НУЖНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА и написать их правильно, без ошибок!!!

Какие ключевые слова связаны с тем или иным предметом, можно узнать через ту же форму поиска. Поэкспериментируйте на ней с разными ключевыми словами, относящимися к Вашему товару, и Вы увидите, какие из них используются чаще всего.

Например, если Вы продаете цифровой фотоаппарат, то грамотный заголовок может выглядеть так:

Olympus Camedia E10 E-10 Digital Camera NEW!!

Здесь максимально полно использовано пространство, отведенное под заголовок (все 45 знаков). Модель камеры введена два раза потому, что некоторые люди будут искать по фразе "Camedia E10", а некоторые - "Camedia E-10". Написание в заголовке обоих вариантов (с дефисом и без) увеличивает шансы на то, что лот увидит большее число посетителей аукциона.

Слово "NEW" ("Новый") с восклицанием на конце привлекает внимание людей, изучающих список лотов, полученный ими в результате поиска, и дает дополнительную позитивную информацию о Вашем товаре.

Некоторые продавцы любят использовать для привлечения внимания к своим заголовкам такие сочетания:

  • !!!C@@L!!!
  • ****L@@K****
  • FREE!!!!!!!!!!!!!!
  • NO RESERVE!!!!!!
  • И т.д.

Они действительно привлекают внимание, но… ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТАКИЕ КОНСТРУКЦИИ, ТОЛЬКО ЕСЛИ В ЗАГОЛОВКЕ УЖЕ ЕСТЬ ВСЕ ОСНОВНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА, ОТНОСЯЩИЕСЯ К ВАШЕМУ ТОВАРУ, А СВОБОДНОЕ МЕСТО ЕЩЕ ОСТАЛОСЬ!!!

Если в заголовке не будет нужных ключевых слов, большинство покупателей никогда не увидит Ваш лот.

Кстати, есть сайт, где за 50 долларов в месяц Вам предоставят статистику по самым популярным запросам на eBay. Вы сможете увидеть, какие товары ищут покупатели чаще всего.
Вот эта секретная в прямом смысле слова ссылка: http://www.freeauctioncourse.com/secret.html
Похожая услуга предоставляется здесь: http://pages.ebay.com/sellercentral/whatshot.html.


Фотографии.

EBay дает право на бесплатное размещение одной фотографии Вашего товара. За все последующие нужно платить. Серьезные продавцы издревле используют другой прием. Чтобы бесплатно разместить фотографии в описании лота, графические файлы нужно разместить на каком-нибудь сервере, а в описании лота на языке HTML сделать ссылки на эти файлы. Тогда изображения будут подгружаться с этого сервера.

Для размещения графических файлов не подходят серверы бесплатных интернет-страничек, типа www.narod.ru, www.by.ru, www.boom.ru и т.д. На них стоит защита от загрузки изображений по ссылкам с других серверов.

Лучше всего, если вы разместите файлы картинок на своем сайте (или у друзей), расположенном на платном хостинге. Это гарантирует, что Ваши покупатели не увидят вместо фотографий пустые рамки.

Есть бесплатные серверы для размещения картинок. Например, www.villagephotos.com. Но изображения с них не всегда загружаются и к тому же у них установлен лимит трафика. Если у Вас много лотов, то лимит может быстро выработаться и картинки в Ваших описаниях перестанут отображаться.

Многие профессиональные eBay-продавцы на Западе пользуются услугами следующих платных серверов:

Эти сайты - самые популярные из всех подобных. Они разработаны специально для eBay-продавцов и предоставляют огромный перечень услуг: хранение фотографий и описаний товара, подсчет затрат на листинг и дополнительные услуги eBay, подсчет статистки посетителей Ваших лотов, подсчет процента продаж и средних цен на разные типы товаров и т.д. Эти сервисы берут на себя всю черновую работу. Без них серьезный бизнес на eBay, пожалуй, невозможен. Но если Вы не торгуете большими партиями однотипных товаров, то в услугах этих сайтов Вам нет нужны - лишние расходы.

Выбирайте подходящий Вам вариант размещения файлов с фотографиями. Большой разницы нет, лишь бы загружались хорошо.

Для получения самих фотографий Вашего товара лучше всего иметь цифровой фотоаппарат. Не обязательно навороченный, можно простой. Главное, чтобы давал четкое изображение в деталях. Если у Вас нет цифровика и Вы продаете много одинаковых предметов, можно сделать фотки пленочной камерой и сканировать. Для всех лотов у Вас будет один набор снимков.

Кстати, по ходу дела совет. Не выставляйте подряд несколько ОДИНАКОВЫХ лотов. Они будут перебивать покупателей друг у друга и в итоге могут вообще не продаться. Делайте перерывы хотя бы в один час.

Еще о фотках. Их должно быть столько, чтобы давать полное представление о товаре. Не больше, но и не меньше! Если на предмете есть дефекты, сфотографировать их нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО, крупным планом. Честность - Ваш помощник в получении прибыли.

Да, и если Вы продаете какое-то устройство, бытовой прибор, то лучше ставьте фотку этой вещи, сделанную лично Вами, а не взятую с сайта производителя. Это вызывает большее доверие у покупателей.




2005-2008 © ShareIdeas.biz

Rambler's Top100     Яндекс цитирования