Глава 2. Так Что Же Все-Таки Продавать?! Или Первый Ключ К Успеху

Авторы большинства пособий по аукционным продажам касаются этого вопроса вскользь. "Выставляйте что-нибудь, на все найдется покупатель", - говорят они.

Вам может потребоваться много времени и денег (не забывайте, постановка на продажу не бесплатна), прежде чем Вы поймете, что это АБСОЛЮТНО НЕ ТАК!! Я уже прошел этот путь, не повторяйте моей ошибки!!!

Сейчас Вам придется расстаться с одним из главных мифов о eBay-торговле, который существует в Рунете.

Очень важная информация:

ПОКУПАТЕЛЯМ НА EBAY ВОВСЕ НЕ НУЖНЫ СТАРАЯ КУРТКА С ЯРЛЫКОМ "КРАСНЫЙ ТКАЧ", РУССКИЕ МАТРЕШКИ И ФОТОКАРТИНЫ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТСЯ В ПЕРЕХОДАХ МЕТРО. АМЕРИКАНЦЫ - ОЧЕНЬ ПРАКТИЧНЫЕ ЛЮДИ. ОНИ ПОКУПАЮТ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ИМ ПОЛЕЗНО!!!

В начале 90-х годов на Западе был повышенный интерес к предметам жизни русских людей. Тогда на eBay и продавались советские фотоаппараты по 200-300 долларов, буденовки и прочие кирзовые сапоги. Сейчас этот интерес уже угас и не превышает интереса американцев ко всем остальным странам. А он, мягко говоря, не очень высок.

Я не говорю, что на eBay нельзя продать советские фотоаппараты. Конечно, можно, чем многие наши соотечественники и занимаются. Я лишь имею в виду, что эти фотики представляют интерес для коллекционеров, а не для широких слоев американцев, и уже не пользуются таким спросом, как когда-то.

Все товары, которые реально могут продаваться на eBay из России, я разделяю на три категории:

  • Предметы коллекционирования;
  • Предметы искусства;
  • Предметы массового спроса.

Классификация не новая. Но я расскажу Вам, КАКИЕ КОНКРЕТНО товары из этих категорий Вы можете продавать с наибольшим успехом и КАК это делать с большей выгодой.


Предметы коллекционирования.

Эта категория товаров наиболее подходит для начала продаж по первой стратегии.

Действительно, предметами коллекционирования могут быть многие вещи, которые валяются на Ваших антресолях и не представляют ценности для Вас. Но они могут представлять ценность для увлеченных коллекционированием американцев с деньгами.

Вот некоторые примеры таких товаров:

  • Советские фотоаппараты и их части (это самый распространенный пример, когда говорят о продажах на eBay);
  • Диапроекторы;
  • Оловянные солдатики;
  • Советские микрокалькуляторы;
  • Электронные лампы (когда-то из них делали телевизоры);
  • Радиоприемники;
  • Часы (всех типов - наручные, карманные, настольные и даже напольные) и запчасти для них;
  • Ручные зеркала;
  • Модели-копии автомобилей, самолетов, кораблей, поездов, танков, ракет;
  • Географические карты;
  • Книги;
  • Журналы и газеты, особенно со статьями и фотографиями о важных событиях (например, полете в космос Юрия Гагарина, начале Великой Отечественной войны, смерти Сталина и т.д.);
  • Старые календари;
  • Дисковые телефонные аппараты;
  • Сувениры с символикой Московской олимпиады;
  • Предметы с символикой Советского Союза и его институтов (классический пример - отличительные знаки сотрудников КГБ; еще бывают электрические лампочки, где спираль выложена в виде надписи: "СССР");
  • Ордена и медали;
  • Компасы;
  • Шкатулки простые и музыкальные;
  • Грампластинки, особенно с записями известных певцов, музыкантов, дикторов;
  • Старинные украшения и предметы туалета: заколки, запонки, броши, кулоны и т.д.;
  • Подлинники или дубликаты (не ксерокопии!) документов о тех или иных известных событиях;
  • Елочные украшения, в том числе сделанные вручную;
  • Подлинные фотографии известных исторических личностей, мест и событий;
  • Допотопные фонарики;
  • Допотопное водолазное снаряжение (маски, очки, трубки);
  • Автографы известных людей прошлого или настоящего (естественно, подлинные оригиналы);
  • Механические пишущие и швейные машинки (правда, из-за большого веса их доставка была бы ОЧЕНЬ дорогой, поэтому реальнее продавать их части. Впрочем, не исключено, что настоящий коллекционер заплатит любую необходимую цену за доставку тяжелой посылки);
  • Старые заводные игрушки;
  • Печати организаций советского и дореволюционного периодов, а также их оттиски;
  • Небольшие музыкальные инструменты;
  • Флаги и гербы дореволюционной России;
  • Пионерские галстуки, барабаны, горны, значки;
  • Старые письменные и канцелярские принадлежности: перьевые ручки, чернильницы, подставки, ножницы и т.д.;
  • Старые навесные замки с ключами или без них;
  • Старинная обувь и предметы одежды;
  • Старые бинокли, подзорные трубы, домашние телескопы, прицелы, буссоли;
  • Посуда: тарелки, блюдца, графины, ложки. Особенно с какой-нибудь символикой. Например, нацистской;
  • Старинные зажигалки, курительные трубки, пачки из-под сигарет, сами сигареты или сигары;
  • Бутылки из-под редких вин или редкой формы;
  • Устаревшие лабораторные или медицинские приборы (например, весы);
  • Свечи оригинальной формы и расцветки, а также подсвечники;
  • Конторские счеты;
  • Настольные игры, выполненные в оригинальной форме или из редких материалов (например, шахматы из слоновой кости или горного хрусталя);
  • Допотопные ручные инструменты;
  • Фарфоровые фигурки, статуэтки;
  • Старые очки и пенсне, а также оправы без стекол.

Я сам продавал многое из того, что указано в этом списке. Он, конечно, не окончательный, и Вы можете его продолжить. Только не забывайте главное правило, от которого зависит успех продажи коллекционных вещей:

ЧЕМ БОЛЕЕ РЕДКИЙ ПРЕДМЕТ ВЫ ПРОДАЕТЕ, ТЕМ ВЫШЕ ВЕРОЯТНОСТЬ, ЧТО ОН БУДЕТ ПРОДАН, И ПРОДАН ПО БОЛЕЕ ВЫСОКОЙ ЦЕНЕ!!!

Например, книги. Вряд ли кто-то захочет купить брошюру с тезисами Иосифа Сталина, тираж которой 100.000 экземпляров (если только на ней нет автографа отца всех народов). А вот если Вы продаете первое издание какой-нибудь книги, вышедшей тиражом всего 500 экземпляров, то интерес со стороны покупателей, скорее всего, будет высоким.

На этом примере я проиллюстрировал главный принцип eBay-продаж коллекционных товаров, которому должен следовать любой продавец, прежде чем он выставит лот.

Теперь я Вам скажу, что НЕ СТОИТ ПЫТАТЬСЯ ПРОДАВАТЬ в этой категории товаров, чтобы не терять деньги и при этом спать спокойно:

  • Предметы старины, которым более 100 лет. По закону нашей страны, такие вещи являются антиквариатом и их нельзя вывозить. Когда-то я видел на аукционе скалку, которой раскатывают тесто. Она была продана почти за 300 баксов!!! На вид она была так стара, что ей, видимо, пользовались еще американские переселенцы. Жители США очень бережно относятся к предметам старины своей страны и дают за них хорошие деньги. Но пересылать из России за границу такие вещи нельзя. Если таможня засечет, могут быть проблемы.
  • Иконы. Здесь все то же самое.
  • Золотые украшения и драгоценные камни. Аналогично. К тому же на eBay принято публиковать фотографии документов, в которых указаны подлинность драгоценности, содержание в ней тех или иных материалов, год изготовления и другие данные. Я не уверен, что у Вас есть такие бумаги.
  • Все то, что хоть и было изготовлено давно, в прошлую эпоху, но имело массовый выпуск и сохранилось в большом количестве.


Предметы искусства.

Можете не вспоминать о поездке в Эрмитаж, под этим названием я имею в виду не картины да Винчи или Рембрандта, не скульптуры Родена и т.д. (вряд ли Вы владеете подлинниками этих творений).

Я говорю о вещах, которые созданы в наши дни специально для оформления интерьера. Это картины современных художников, фотозарисовки, художественные композиции из разных материалов (например, из высушенных цветов), скульптурные композиции.

Есть очень важная особенность, если Вы захотите продавать на eBay такие товары. Сейчас Вы узнаете закон прибыльных продаж предметов искусства на eBay:

ПРОДАВАЙТЕ ПРЕДМЕТЫ СОВРЕМЕННОГО ИСКУССТВА ТОЛЬКО (!) ЕСЛИ ВЫ НЕ ПОКУПАЕТЕ ИХ В МАГАЗИНЕ!!!

Мой опыт безоговорочно говорит о том, что покупатели на eBay не хотят платить за эти вещи даже той цены, по которой они продаются в наших магазинах и художественных галереях. Среди этих предметов часто попадаются неплохие образцы, которые представляют интерес для многих людей. Но эти люди хотели ли бы купить их дешевле, чем Вы можете их купить у себя дома.

Так что если Вы все же решите продавать на eBay предметы искусства, оформления интерьера, то тут есть только две возможности:

  • Либо делать их САМОМУ (предположим, Вы художник. Тогда выгода для Вас может состоять в том, что Вы продадите на eBay БОЛЬШЕ картин, чем в своем городе, хоть и по более низкой цене);
  • Либо договориться с человеком, который их делает, о продаже его произведений через Вас - по той цене, которую дадут на аукционе, зато в неограниченном количестве (рынок eBay ведь огромен). Прибыль можно делить пополам или как уж договоритесь.


Предметы массового спроса.

Вот здесь начинается самое интересное. Что это такое - "Предметы массового спроса"?

Ясное дело: это то, что люди покупают каждый день или с определенной периодичностью. Это то, что они хотели бы заполучить не зависимо от их профессии, возраста, места жительства.

Предмет самого массового спроса во всем мире - это хлеб. Вот бы мы с Вами сорвали свой куш, если бы во всей Америке разом исчезли запасы хлеба. Тогда eBay сделал бы 10-минутные аукционы, мы бы выставляли на них батон "Нарезной" или булку с маком. Хлебушек уходил бы в три, а то и в пять раз дороже, чем стоит в нашем продуктовом. Самолеты везли бы в США наши посылки с хлебом, а обратно - коробки с долларами…

Но… у Америки большой запас зерна, а хлеб быстро черствеет и его нельзя пересылать по почте, как и любые другие продукты питания. Поэтому нам придется подумать о других предметах массового спроса для продаж на eBay. Именно они подходят для работы по второй стратегии и создания Большого Домашнего Бизнеса. Только у тех, кто это понял, водятся рубли и доллары.

Какие предметы массового спроса подходят для торговли на eBay?

Их бесчисленное множество. Если бы я попытался перечислить здесь все, то размер файла этой книги был бы гораздо больше. Я перечислю только некоторые примеры: солнечные очки, одежда и обувь, игрушки, наручные часы, спортивные принадлежности и т.д. Но, безусловно, больше всего на eBay продается электроники. Ноутбуки, компьютерные комплектующие, карманные компьютеры, сотовые телефоны, цифровые фотоаппараты, видеокамеры, портативные и стационарные DVD-плейеры, MP3- и CD-плейеры, мультимедийные проекторы, акустика, автомагнитолы, жидкокристаллические мониторы и телевизоры…

Электронные приборы обладают многими преимуществами, которые делают их привлекательными для продажи на eBay.

Во-первых, часто они имеют маленький вес и их пересылка стоит относительно дешево. Во-вторых, сами электронные устройства стоят относительно дорого, что позволяет получать хорошую прибыль с каждой продажи. В-третьих, в современном мире на электронику существует постоянный высокий спрос. Можно с уверенностью сказать, что практически вся выставленная на продажу работоспособная электроника находит своего покупателя (за исключением морально устаревших приборов).

На eBay продается как новая электроника, так и подержанная, бывшая в употреблении. Первую обычно продают профессиональные участники аукциона: обычные торговые предприятия, которые за счет онлайн-продаж увеличивают свой оборот, и фирмы, целенаправленно занимающиеся интернет-продажами. Попадаются также продавцы-одиночки, у которых есть деньги для оптовых закупок товара. Именно таким продавцом при желании можете стать и Вы.

К новой электронике можно отнести и refurbished-изделия (восстановленные). Это приборы, которые были возвращены на завод в связи с производственным браком. Производитель устраняет неисправность и пускает на продажу с пометкой "Refurbished". Как правило, цена таких изделий значительно ниже, но фактически они ничем не отличаются от новых.

Бэушная исправная электроника также очень хорошо продается на eBay. Чаще всего ее продают люди, которым она больше не нужна, или перепродавцы, которые берут приборы на комиссию у других людей. Вы тоже можете на этом сыграть, о чем мы еще поговорим.

Как и предметы искусства, нет никакой возможности прибыльно продавать на eBay электронику, купленную в магазине. Разве можно выгодно перепродать заграницу товар, который привезен в нашу страну как раз с целью получения прибыли? Конечно, нельзя!!! Поэтому покупать электронику или другой товар массового спроса нужно по СВЕРХНИЗКИМ ценам. В следующем разделе я поделюсь с Вами секретными ссылками в интернете, где можно купить партии товара по ценам, которые и не снились нашим покупателям в магазинах.





2005-2008 © ShareIdeas.biz

Rambler's Top100     Яндекс цитирования